SEMコラムVol.63
リスティング広告とSEO、どっちがいいの？

検索エンジンから自社サイトへの誘導を増やしたいとき、リスティング広告とSEOの2種類が選択肢に上がります。

2つの施策を同時に行えば当然集客も伸びるのですが、予算やリソースの問題でまずは片方からとなる場合も多いと思います。

では、どちらの施策をやるべきなのか、判断のためのポイントを比較します。

リスティングはクリック課金制ですので、広告がクリックされる毎に費用が発生します。SEOの場合、表示やクリックは無料です。ただし、SEO業者に依頼して掲載順位を上げようとすると費用が発生します。サイト内構造に関するコンサルティング（内部施策）はスポットで、他サイトからのリンクの貼り付け（外部施策）は月額での費用が発生します。

リスティング広告は申し込み後２～３日あれれば広告が表示され、集客効果が現れます。SEOの場合、施策後に効果が表れるのは1ヶ月～3ヵ月程度かかると言われています。

費用対効果は集客の目的や対象キーワードによって異なります。集客力があるキーワードの場合、SEO施策の費用を払わないと上位掲載されない場合も多く、一概にどちらが良いとは言えません。

リスティング広告の場合、オーバーチュアやグーグルが提供するツールを用いれば、どのキーワードにいくらかけて、そこからコンバージョンが何件上がったのかがすぐにわかります。SEOでもログ解析ツールを導入することで効果の可視化はできますが、施策費用と効果の関係が明確でないことが多く、正確な費用対効果を出すことは難しいでしょう。

集客先のページ（ランディングページ）を選べる点はリスティング広告の特長です。消費者のコンバージョンへの欲求を高めるページを作成し、そこをリンク先とすることで集客効果を改善することができます。一方、SEOでは表示されるページが検索エンジンによって決められるため、リスティング広告ほど柔軟にランディングページ改善はできません。

リスティング広告の場合、予算が無くなって出稿を停止した時点で集客もストップします。一方、SEOは一度上位に掲載されると、継続して掲載される場合が多く集客効果の持続性は高いです。

以上のような観点から、リスティング広告とSEOで、自社にあった施策を選びましょう。