SEMコラムVol.4
リスティング広告のプランで本当に重要なこと

リスティング広告を始めるに当たっては、様々なことを決めなければなりません。
どのキーワードを購入するのか、広告文コピーはどうするのか、リンク先ページはどこに設定するのか、等々。

しかし、事前のシミュレーションと寸分の狂い無く実際のリスティング広告の結果が出ることは稀なことだと言えます。
誤解を恐れずにいえば、リスティング広告とは「始めてみないとわからない」広告なのです。

そんなリスティング広告をプランするに当たって本当に重要なこととは、

• 目標となる指標（KPI）を明確にすること
• 運用改善（PDCA）サイクルを明確にすること

です。

まず、目標が不明確ではプランの立てようがありません。
サイトへの集客数なのか、獲得・申込数なのか、とにかく目標指標は明確に設定する必要があります。

次に、その目標を達成するに向けて、どのような運用改善サイクルを構築するのかがポイントとなります。
広告開始後、実際に当初のプランどおりに行ったのか、行かなかったのか。
行かなかったとしたら何が阻害要因で、どのような改善策が打てるのか。
レポートフォーマットや各種レポートにおいてみるべきポイントを事前に明確化することで、しっかりとした運用改善サイクルを確立する必要があります。

リスティング広告では、事前のプランばかりに目を奪われず、開始後の改善サイクルについても検討しなくてはなりません