SEMコラムVol.31
CPAを最適化するためには？その2

前回は、目的の確認について記載をしました。
今回はKPIの設定項目についてまとめてみたいと思います。

CPAを低下させる場合、大きく分けて誘導の単価を下げるかコンバージョンの数を増やすかの２つの方法になります。

あくまでもOVERTURE、Googleの管理画面から抽出できる数値は、異常値を発見する際の基礎情報になるので、施策に落とし込む際は、計測ツールを導入し数値を確認すると、より施策の方向性が明確になりやすいでしょう。

KPIにするべき指標としては、以下の項目が必要になります。

• 特定キーワード検索数増減率・インプレッション数
• 集客数(PV・UU)・リピート率・クリック率
• LPページの直帰率（をどれだけ下げられるか？）
• コンバージョンTop10ワード直帰率(をどれだけ下げられるか？)
• 登録フォームへの送客率（をどれだけ上げられるか？）
• 登録フォームへのへのボタンのクリック率（をどれだけ上げられるか？）
• コンバージョン率・コンバージョン数
• フォーム離脱率

といった指標を組み合わせながら運用を行います。

ただし、あまりにもデータ収集にリソースがかかりすぎる場合や、データを見るまでもなく課題が明確な場合は、管理画面の数値から把握し、施策を行ってしまいましょう。

また、必ず施策の優先順位をつけましょう。 あまり効果の薄いことに注力してしまい、努力が報われない場合が多々あります。

リスティング広告は運用をとめなければ365日掲載されるものになります。
早期発見・早期対策でトータル期間のCPA改善へつなげましょう。