SEMコラムVol.28
CPAを最適化するためには？その1

リスティング広告の指標として、CPA(獲得単価)は非常に重要な指標です。
ただし、このCPAを最適化するためにはさまざまな施策が必要となります。

その施策をたてるためにまず最初にやるべきことはサイトの目的を確認することです。

特にリスティング広告を実施するをする上では、頭の中の整理が重要です。
誰にどのように買ってもらいたいのか？
リスティング広告の実施する目的を整理しましょう。

広告は何らかの目的のために出稿します。
しかし、長期の運用で目的が変わってきたり、複数の所管部署で考え方が違いまとまらなかったりと、目的が明確にならない場合が出てきます。

リスティングを通じて、どういう人にどうしてほしいのか？
最終的にリスティング広告のゴールは何か？
もう一度確認してみましょう。

さらに、目的の進捗を測る指標（KGI）があるとより目指すべきことがクリアになるので、もしなければ設定すべきでしょう。

意外と決まっていない場合が多かったりしますので、CPAの最適化を行うためにはまずは目的の確認をしっかりと行いましょう。