SEMコラムVol.70
潜在的ニーズをもった顧客にアプローチして獲得を狙う！

潜在顧客にアプローチ、ときくとGoogleコンテンツターゲット広告やYahoo!インタレストマッチなどのコンテンツ連動型広告が思い浮かぶかと思います。
しかし長い期間リスティング運用をしていると改善策がつき、上記施策もやり尽くした・・・なんてこともあるかと思います。
そこで今回は検索連動型広告においても潜在顧客にリーチするワード選定をご紹介します。

例えばお正月、福袋の購入や海外旅行しようかと情報収集するユーザーが増えることでしょう。
でも金銭的にちょっと厳しいなぁ、と考えるユーザーも少なくないと思います。
そんな時にキャッシング会社の広告が表示されれば、思わずクリックしてしまうユーザーもいるかと思います。
直接的にキャッシング関連ワードで検索していなくても、お正月＝出費がかさむと予測してユーザーの潜在的ニーズに入りこむのも手かと思います。

直接自社に関係のあるワードではないため、獲得率は低いと予想されますが、ある程度のインプレッションは見込めます。
他の広告グループに影響を与えないようにキャンペーンを分け、まずは安い入札額からスタートしてみるのがよいでしょう。